封面新闻记者 孟梅

2022年天猫双11第一天，天猫交出第一份品牌会员成绩单。

11月1日当天，82家品牌的会员成交额突破1亿大关；2700家知名品牌成交额中，50%以上来自会员，成为品牌在天猫双11稳健增长的新引擎；天猫双11预售期间，各大品牌在天猫新增会员数超6600万。

与此同时，截至2022年7月的最新数据，京东PLUS会员数量已突破3000万。自去年年底突破2500万会员人数后，京东PLUS会员人数仅7个月时间就增长500万，增速创历史新高，持续成为行业内规模最大的付费会员体系……

2022年的双11，一股会员经济浪潮正掀起，而这只是开始。

应该说会员成交是指完全由会员贡献的成交额，是天猫DTC战略的重要部分之一。随着消费市场的活跃，不断有细分市场和新赛道出现，激烈竞争下，复购高、信任度高的会员制显然更符合当下市场潮流。

11月1日全天，超4千家品牌的会员成交额同比增长超100%，如美妆新品牌Joocyee、鱼跃、TCL等，部分已跻身天猫会员成交亿元俱乐部的品牌如珀莱雅、喜临门、海尔等仍保持超100%的增长。天猫会员体系正在成为流量存量时代嫁接品牌与消费者、提供平台服务、维护用户留存的重要桥梁。

由此我们可以看到，存量市场的竞争开始日趋白热化。无论是京东的PLUS会员还是阿里的88vip，平台方都拿出了最大的诚意对待自己的“活跃用户”，免邮、买赠、音视频平台vip的捆绑、各种折扣券分发……以期用户不仅拉长停留时间而且要更积极的贡献消费额。高消费力、高活跃度、高忠诚度的“三高”特质的用户将成为各大平台的聚焦点，怎么服务好这类人群也将成为各大平台未来发力的方向。

相信很快市场会看到阿里巴巴重启88vip的线下专场；京东为PLUS会员提供更多的增值服务以及拼多多启动自己的会员体系。

与此同时，京东的“工厂店”也成为本次双11的一匹黑马。在传统市场的印象中，京东的最大优势就是自营。京东自营早就成为所有平台中，产品、服务辨识度最高的平台。而京东的“工厂店”针对的主要是第三方，比如说基于优质个体工商户的“京东小店”模式。在“京东小店”模式的基础上，京东“工厂店”模式也会进一步扶持产业带工厂、个体工商户、农户、大学生等群体在京东开店，加大布局多元化的商业生态，以获得更多的增长。

从双11开启预售的这一周来看，我们会发现，数据已经不再是双十一唯一的标志。在新经济下，所有的商业模式都值得被重建。会员制的普遍运用、工厂店的加盟、国货销量的崛起……当双11的第14年，平台继续“颠覆”着自己的模式，消费者看着直播下单，不再轻易为打折而亢奋……市场的变化不是潜移默化，而是大开大合，对于千万电商从业者而言，洞察趋势，提前布局俨然是大势所趋，否则，落一步而落万步。

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